Переговоры по системе 4К
Двухдневная практическая сессия по развитию личной влиятельности в переговорах
Москва, Holiday Inn Sokolniki | 2 - 3 октября 2021
Переговоры, это не про победить или выиграть. Переговоры, это про договориться. Договориться так, чтобы соглашения были выполнены, а отношения укреплялись. Для этого профессионалы тренируют способность выводить себя и другого человека из состояния борьбы в сотрудничество. Искусство в том, чтобы не путать твердость с жесткостью и уметь превращать "жесткие переговоры" в "партнерские" несмотря на давление и манипуляции. Технология 4К именно об этом.

Система переговоров 4К основана на научных открытиях в области устройства человека, а не на представлениях о том, как он должен быть устроен.
Это технология, которая дает как логику переговоров, так и инструменты управления своими эмоциями.
Переговоры, это не про победить или выиграть. Переговоры, это про договориться. Договориться так, чтобы соглашения были выполнены, а отношения укреплялись. Для этого профессионалы тренируют способность выводить себя и другого человека из состояния борьбы в сотрудничество. Искусство в том, чтобы не путать твердость с жесткостью и уметь превращать "жесткие переговоры" в "партнерские" несмотря на давление и манипуляции. Технология 4К именно об этом.

Система переговоров 4К основана на научных открытиях в области устройства человека, а не на представлениях о том, как он должен быть устроен.
Это технология, которая дает как логику переговоров, так и инструменты управления своими эмоциями.
Что за тренинг
Мы помогаем в ситуациях
Я договариваюсь, но эти договоренности часто срываются или реализуются не с тем качеством
Я начинаю злиться, когда меня не понимают или провоцируют. Мне трудно иметь дело с наглыми и некомпетентными людьми
Я стесняюсь проявить настойчивость когда это нужно. В результате соглашаюсь на то, что на самом деле мне не подходит
Я чувствую себя неуверенно в переговорах, когда оппонент опытнее меня или имеет более высокий статус
Я говорю верные и аргументированные вещи, но часто не могу убедить других, даже если это в их интересах
Мне трудно сохранить хорошие отношения с людьми, если я не иду на уступки. Как сказать "нет", чтобы не обидеть другого?
Что будет
3/4 тренинга - чистая практика, которая проводится на реальных кейсах участников.

Никаких лекций, мотивирующих речей и оторванных от жизни игр. Такой формат вряд ли подойдет тем, кто хочет получить просто интеллектуальную накачку знаниями. Мы не верим, что это помогает по-настоящему куда-либо продвинуться без активной практики.
Нужна консультация
Нажимая кнопку «Заказать консультацию», я даю согласие на обработку своих персональных данных.
Как проходит
1
Знакомимся и определяем кейсы для проработки
Вместе размышляем над тем, что в переговорах хотелось бы делать с новым качеством. Определяем кейсы, подходящие для работы
2
Изучаем технологию и как мы устроены
Разбираем основы системы «4К». Делаем это на сравнении с классическим подходом к продажам и переговорам. Разбираемся в нейрофизиологических и психологических основах человека, и в том, как он принимает решения
3
Учимся управлять собой
Выполняем упражнения по эмоциональной самонастройке, чтобы выходить в переговорах из состояния борьбы в совместный поиск решения
4
Интенсивно практикуемся
Решаем собственные переговорные кейсы. Учимся интерпретировать поведение оппонента и анализировать ситуацию в моменте, чтобы повысить эффективность своих решений и действий
5
Делаем развивающие выводы
Проводим завершающий анализ каждого кейса. Наслаждаемся новым результатом и состоянием
Видео с тренинга
Каждый участник решает собственный актуальный для него кейс, а не подготовленный кем-то заранее. Тренеры прямо в процессе комментируют и корректируют происходящее, чтобы у каждого получилось построить диалог с новым качеством и добиться нужных результатов.
В тренинге используются передовые технологии, основанные на глубоком понимании механизмов нашего сознания, работающих независимо от национальных или культурных особенностей. С особой благодарностью к одному из моих наставников — Джиму Кэмпу (Camp Negotiation Institute).

Многие опытные и успешные переговорщики говорят об этой системе, как о лучшем, что они нашли для своего развития.
Чему я научусь
Чувствовать, что происходит и как действовать
Участники научатся видеть, что происходит в диалоге за пределами слов другой стороны. Это помогает определять, какие слова и действия подходят для конкретной ситуации, а какие – нет, и почему.
Опираться на систему, а не только на интуицию
Система 4К построена на простых алгоритмах, которые позволяют вести переговоры структурированно и последовательно, но при этом с высокой гибкостью.
Быть готовым к любому развитию событий
Мы помогаем научиться готовиться к переговорам так, чтобы ясно видеть свои цели и выходить из состояния нужды. Такой настрой в переговорах даёт эмоциональную устойчивость и эффективность.
Помогать себе развиваться
Участники научатся анализировать свои действия в переговорах и делать развивающие выводы, чтобы не повторять ошибки и наращивать мастерство.
Сергей Калиничев
Главный тренер и методолог
Автор программы
Сергей посвятил последние 19 лет технологиям развития эмоционального интеллекта и личной влиятельности. Он использовал эти навыки в работе корпоративным продавцом, руководителем и тренером. Сергей обучил более 15 000 сотрудников в 110 компаниях. Люди отзываются о нем, как о полезном, адекватном, и заботливом наставнике, который помогает научиться тому, что умеет сам.

"То влияние, которое мы оказываем на людей, напрямую связано с тем, что мы из себя представляем и куда направляемся."
Регистрация
Для частных клиентов
  • 1 участник за 2 дня
50 000 руб.
Зарегистрироваться
Для компаний
  • 1 участник за 2 дня
60 000 руб.
Зарегистрироваться
Предварительная регистрация
После отправки формы наш менеджер свяжется с вами
Сколько мест вы хотите забронировать?
1
5
Нажимая кнопку "отправить" вы подтверждаете, что ознакомлены и согласны с политикой конфиденциальности
Предварительная регистрация
После отправки формы наш менеджер свяжется с вами
Сколько мест вы хотите забронировать?
1
10
Нажимая кнопку "отправить" вы подтверждаете, что ознакомлены и согласны с политикой конфиденциальности
Нужна консультация
Нажимая кнопку «Заказать консультацию», я даю согласие на обработку своих персональных данных.
Для кого
Подходит
Людям, которые хотят строить с другими долгосрочное партнерство и договариваться без давления, борьбы и манипуляций.

Тем, кто на своём опыте ощутил недостатки классических подходов к продажам и переговорам, таких как "5 шагов продаж" и "СПИН", и хочет опираться на более эффективную и экологичную систему.
Не подходит
Людям, которые хотят оценивать эффективность методов интеллектуально, а не пробуя их на практике.

Тем, кто не готов тратить время на подготовку, отработку и анализ своих кейсов, а хочет просто получить набор готовых советов и приёмов.

Тем, кто уверен, что он опытный переговорщик, и его навыки безупречны.
Посмотреть
О системе "4K": отрывок из интервью на Mediametrics.ru


Отзывы участников одного из тренингов
Где и когда
Адрес: г. Москва, Русаковская улица, д. 24, Holiday Inn Moscow Sokolniki, зал «Воробьевы горы»
Тайминг: 2 - 3 октября 2021 г., с 10-00 до 17-00
Связаться
Александр Которев
Исполнительный директор
Phone: +7 917 593 95 32
E-mail: ak@new-orbit.ru