Переговоры
в которых нельзя проиграть


Двухдневная практическая сессия по развитию личной влиятельности в переговорах
25 - 26 августа | выходные
10.00 – 18.00
Москва, Holiday Inn Sokolniki
Что за тренинг
Мы помогаем в ситуациях
Я договариваюсь, но эти договоренности часто срываются или реализуются не с тем качеством
Я начинаю злиться, когда меня не понимают или провоцируют. Мне трудно иметь дело с наглыми и некомпетентными людьми
Я стесняюсь проявить настойчивость когда это нужно. В результате соглашаюсь на то, что на самом деле мне не подходит
Я чувствую себя неуверенно в переговорах, когда оппонент опытнее меня или имеет более высокий статус
Я говорю верные и аргументированные вещи, но часто не могу убедить других, даже если это в их интересах
Мне трудно сохранить хорошие отношения с людьми, если я не иду на уступки. Как сказать "нет", чтобы не обидеть другого?
Что такое 4К
Мы не учим "фишкам" и трюкам, мы развиваем влиятельность
- Эта методика применима для «жестких переговоров»?
Да, применима. При этом мы не учим вести себя жестко в переговорах, потому что в этом нет смысла. Искусство в том, чтобы не путать твердость с жесткостью и уметь превращать "жесткие переговоры" в "партнерские" несмотря на давление и манипуляции. Технология 4К именно об этом.

- Что значит "переговоры, в которых нельзя проиграть"?
Переговоры, это не про победить или выиграть. Переговоры, это про договориться. Договориться так, чтобы соглашения были выполнены, а отношения укреплялись. Для этого профессионалы тренируют способность выводить себя и другого человека из борьбы в сотрудничество. Нужные результаты появляются именно за счет искусства вовлекать людей в дружественный и конструктивный диалог.

Система переговоров 4К основана на научных открытиях в области устройства человека, а не на представлениях о том, как он должен быть устроен.
Это технология, которая дает как логику переговоров, так и инструменты управления своими эмоциями.

4К помогает:
  • в каждый момент времени знать, что делать, а чего не нужно и почему
  • влиять на мнение людей без насилия над собой и другими
  • найти в себе такой стержень, который делает даже эмоционального человека непотопляемым в переговорах
  • договариваться и отстаивать свои интересы, не разрушая отношения
  • строить крепкие доверительные отношения без угождения и уступок

Представьте себе: вами нельзя манипулировать, вас нельзя спровоцировать, ваше спокойствие в любой ситуации задает тон происходящему. Это может быть вашей новой реальностью, и мы поможем прожить этот опыт на практике.

Нужна консультация
Нажимая кнопку «Заказать консультацию», я даю согласие на обработку своих персональных данных.
Что будет
3/4 тренинга - чистая практика, которая проводится на реальных кейсах участников.

Никаких лекций, мотивирующих речей и оторванных от жизни игр. Такой формат вряд ли подойдет тем, кто хочет получить просто интеллектуальную накачку знаниями. Мы не верим, что это помогает по-настоящему куда-либо продвинуться без активной практики.
Как проходит
1
Знакомимся и определяем кейсы для проработки
Вместе размышляем над тем, что в переговорах хотелось бы делать с новым качеством. Определяем кейсы, подходящие для работы
2
Изучаем технологию и как мы устроены
Разбираем основы системы «4К». Делаем это на сравнении с классическим подходом к продажам и переговорам. Разбираемся в нейрофизиологических и психологических основах человека, и в том, как он принимает решения
3
Учимся управлять собой
Выполняем упражнения по эмоциональной самонастройке, чтобы выходить в переговорах из состояния борьбы в совместный поиск решения
4
Интенсивно практикуемся
Решаем собственные переговорные кейсы. Учимся интерпретировать поведение оппонента и анализировать ситуацию в моменте, чтобы повысить эффективность своих решений и действий
5
Делаем развивающие выводы
Проводим завершающий анализ каждого кейс. Наслаждаемся новым состоянием
Видео с тренинга
Каждый участник решает собственный актуальный для него кейс, а не подготовленный кем-то заранее. Тренеры прямо в процессе комментируют и корректируют происходящее, чтобы у каждого получилось построить диалог с новым качеством и добиться нужных результатов.
Чему я научусь
Чувствовать, что происходит и как действовать
Участники научатся видеть, что происходит в диалоге за пределами слов другой стороны. Это помогает определять, какие слова и действия подходят для конкретной ситуации, а какие – нет, и почему.
Опираться на систему, а не только на интуицию
Система 4К построена на простых алгоритмах, которые позволяют вести переговоры структурированно и последовательно, но при этом с высокой гибкостью.
Быть готовым к любому развитию событий
Мы помогаем научиться готовиться к переговорам так, чтобы ясно видеть свои цели и выходить из состояния нужды. Такой настрой в переговорах даёт эмоциональную устойчивость и эффективность.
Помогать себе развиваться
Участники научатся анализировать свои действия в переговорах и делать развивающие выводы, чтобы не повторять ошибки и наращивать мастерство.
Тренер
Сергей Калиничев
Главный тренер, соучредитель "Новая орбита"
Сергей посвятил последние 19 лет технологиям развития эмоционального интеллекта и личной влиятельности. Он использовал эти навыки в работе корпоративным продавцом, руководителем и тренером. Сергей обучил более 15 000 сотрудников в 110 компаниях. Люди отзываются о нем, как о полезном, адекватном, и заботливом наставнике, который помогает научиться тому, что умеет сам.

"То влияние, которое мы оказываем на людей, напрямую связано с тем, что мы из себя представляем и куда направляемся."
Нужна консультация
Нажимая кнопку «Заказать консультацию», я даю согласие на обработку своих персональных данных.
Для кого
Подходит
Людям, которые хотят строить с другими долгосрочное партнерство и договариваться без давления, борьбы и манипуляций.

Тем, кто на своём опыте ощутил недостатки классических подходов к продажам и переговорам, таких как "5 шагов продаж" и "СПИН", и хочет опираться на более эффективную и экологичную систему.
Не подходит
Людям, которые хотят оценивать эффективность методов интеллектуально, а не пробуя их на практике.

Тем, кто не готов тратить время на подготовку, отработку и анализ своих кейсов, а хочет просто получить набор готовых советов и приёмов.

Тем, кто уверен, что он опытный переговорщик, и его навыки безупречны.
Посмотреть
О системе "4K": отрывок из интервью на Mediametrics.ru


Отзывы участников одного из тренингов
Организаторы
Тренинговая компания "Новая орбита" и приложение для развития переговорных способностей sellsay
Сколько стоит
Для частных клиентов
  • 1 участник за 2 дня
35 000 руб.
Зарегистрироваться
Для компаний
  • 1 участник за 2 дня
45 000 руб.
Зарегистрироваться
Предварительная регистрация
После отправки формы наш менеджер свяжется с вами
Нажимая кнопку "отправить" вы подтверждаете, что ознакомлены и согласны с политикой конфиденциальности
Где и когда
Адрес: г. Москва, Русаковская улица, д. 24, Holiday Inn Moscow Sokolniki, зал «Покровка-Неглинка»
Тайминг: 25 - 26 августа 2018 г., с 10-00 до 18-00
Связаться
Александр Которев
Исполнительный директор
Phone: +7 917 593 95 32
E-mail: ak@new-orbit.ru