ЦЕЛИ

• Определить истинный алгоритм принятия решений, а не то как они «должны приниматься»
• Познакомиться с инновационными инструментами диагностики в переговорном процессе
• Познакомиться с системой переговоров, лежащей вне плоскости «угождение – давление»
• Выбрать новый вектор личного развития в области искусства переговоров

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Руководители HR-подразделений, корпоративных центров обучения, руководители отделов продаж и закупок.

НАПОЛНЕНИЕ ПРОГРАММЫ МАСТЕР-КЛАССА

• Обсуждаем современные системы переговоров, выявляем их преимущества и недостатки
• Разбираем нейрофизиологические основы поведения человека при принятии решений
• Кратко разбираем психологические основы пяти «детских» стратегий влияния людей
• Разбираем эволюцию основных технологий продаж (5 шагов, SPIN и пр.)
• Знакомимся с авторской технологией продаж и переговоров «4К»
• Устраиваем 1-2 бизнес-симуляции

НА КАКИЕ ВОПРОСЫ ОТВЕЧАЕТ

• Что такое эмоциональный интеллект, и как он работает в переговорах?
• Какие нейрофизиологические процессы отвечают за принятие решений?
• Как диагностировать те или иные стратегии влияния людей?
• Что такое управление собой в переговорах?
• Какие современные технологии продаж существуют, и в чем их недостатки?
• В чем отличия новой системы продаж и переговоров «4К» от классических методик

ПРИМЕРНЫЙ ТАЙМИНГ — 3 ЧАСА

• Диалог о природе человека и механизмах принятия решений — 45 минут
• Выявление проблем классических подходов к продажам и переговорам и понимание их причин — 45 минут
• Основы прогрессивной системы ведения переговоров 4К на практике с кейсами участников — 1,5 часа