Мастер-класс «Переговоры по системе 4К»

ЦЕЛИ

  • Определить истинный алгоритм принятия решений, а не то как они «должны приниматься»
  • Познакомиться с инновационными инструментами диагностики в переговорном процессе
  • Познакомиться с системой переговоров, лежащей вне плоскости «угождение – давление»
  • Выбрать новый вектор личного развития в области искусства переговоров

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Руководители HR-подразделений, корпоративных центров обучения, руководители отделов продаж и закупок.

НАПОЛНЕНИЕ ПРОГРАММЫ МАСТЕР-КЛАССА

  • Обсуждаем современные системы переговоров, выявляем их преимущества и недостатки
  • Разбираем нейрофизиологические основы поведения человека при принятии решений
  • Кратко разбираем психологические основы пяти «детских» стратегий влияния людей
  • Разбираем эволюцию основных технологий продаж (5 шагов, SPIN и пр.)
  • Знакомимся с авторской технологией продаж и переговоров «4К»
  • Устраиваем 1-2 бизнес-симуляции

НА КАКИЕ ВОПРОСЫ ОТВЕЧАЕТ

  • Что такое эмоциональный интеллект, и как он работает в переговорах?
  • Какие нейрофизиологические процессы отвечают за принятие решений?
  • Как диагностировать те или иные стратегии влияния людей?
  • Что такое управление собой в переговорах?
  • Какие современные технологии продаж существуют, и в чем их недостатки?
  • В чем отличия новой системы продаж и переговоров «4К» от классических методик

ПРИМЕРНЫЙ ТАЙМИНГ — 3 ЧАСА

  • Диалог о природе человека и механизмах принятия решений — 45 минут
  • Выявление проблем классических подходов к продажам и переговорам и понимание их причин — 45 минут
  • Основы прогрессивной системы ведения переговоров 4К на практике с кейсами участников — 1,5 часа