ИСКУССТВО ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

ЦЕЛИ

  • Заключать сделки и соглашения на выгодных условиях
  • Принимать взвешенные и адекватные решения
  • Снизить количество уступок в любых переговорах
  • Затрачивать на переговоры как можно меньше ресурсов

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Для руководителей, специалистов и продавцов, участвующих в значимых переговорах

НАПОЛНЕНИЕ ПРОГРАММЫ

  • Изучение основ человеческой природы, и того, как люди принимают решения
  • Определение принципов и установок, которые помогут управлять своим состоянием и поведением в переговорах
  • Изучение самых современных инструментов переговоров, которые используют профессиональные переговорщики во всем мире, заключая сделки на миллиарды долларов
  • Поиск способов заключать реалистичные соглашения, которые будут реализованы
  • Практика, поиск индивидуального стиля переговоров

СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ

От двух дней в зависимости от подготовки людей,  а также от желания перейти от понимания к умению или от умения к навыку

НА КАКИЕ ВОПРОСЫ ОТВЕЧАЕТ ПРОГРАММА

  • Как управлять своим состоянием и поведением в переговорах?
  • Как определить, кто находится перед вами и что означают его ответы?
  • Как помочь оппоненту перестать играть и начать принимать разумные решения?
  • Как перестать идти на уступки для сохранения отношений?
  • Что делать, когда вы получаете ответ в стиле «да», «нет» и «может быть»?
  • Как определить, какие слова/фразы подходят, а какие — нет, и почему?
  • Что делать с провоцирующими заявлениями другой стороны?
  • Как не переходить в состояние борьбы, если вы этого не хотите?
  • Как перестать напрягаться или беспокоится, и заключать выгодные соглашения?

ЦЕЛЕВОЕ СОСТОЯНИЕ

Вы можете увидеть, что имели массу ложных представлений об эффективном переговорном процессе. Вы сможете лучше управлять собой и повысить качество принимаемых решений. Вы сможете заключать больше сделок, которые стоит заключать, и свести к минимуму количество сделок, на которые вообще не стоило идти.

В тренинге используются передовые технологии, основанные на глубоком понимании механизмов нашего сознания, работающих независимо от национальных или культурных особенностей.

Многие опытные и успешные переговорщики говорят об этой системе, как о лучшем, что они нашли для своего развития